Interview mit dem international erfahren Sales-Manager über die Chancen und Herausforderungen im osteuropäischen Markt

Was reizt Sie daran, als Verkaufsleiter für Mehrweg-Kunststoffbehälter und Paletten auf dem osteuropäischen Markt zu arbeiten?

Während meiner Arbeit im vorherigen Unternehmen habe ich festgestellt, dass es in diesem Teil Europas, einschließlich Polen, wo ich ansässig bin, ein riesiges Potenzial gibt. Unser Markt ist immer noch offen für Lösungen, die sich in Westeuropa bereits seit einiger Zeit bewährt haben. Das zeigt sich am Entwicklungstempo unserer Logistikparks und an der Nachfrage auf diesem Markt.

Darüber hinaus finde ich es sehr spannend, zum Beispiel beim Einkauf zu sehen, wie die logistische Lösung, die wir zusammen mit meinen Kunden entwickelt haben, die Abläufe verbessert und einen messbaren Mehrwert schafft.

Wie unterscheidet sich der osteuropäische Markt vom deutschen Markt?

Meiner Meinung nach ist der deutsche Markt bereits zu einem gewissen Grad gesättigt. In den osteuropäischen Ländern gibt es diesen großen Wunsch, zu dem deutschen Markt aufzuschließen, ja manchmal sogar noch besser zu sein. Das ist bereits im Gange. Das zeigt sich sowohl an der Zahl der Investitionen als auch daran, dass in unserer Region hochmoderne Lagerhäuser gebaut werden.

Warum haben Sie sich für Smart-Flow/Gamma-Wopla entschieden? Und was sind Ihre Erwartungen?

Die Wahl von Smart-Flow/Gamma-Wopla als nächster Karriere-Schritt war kein Zufall. Ich habe dieses Unternehmen schon seit mehreren Jahren im Auge gehabt. Es war nicht schwer zu sehen, wie schnell es sich entwickelt und wie viel es in den modernen Maschinenpark investiert. Ihr Produktangebot ist sehr breit gefächert. Es gibt nur wenige Unternehmen in Europa, die ein so umfangreiches Angebot haben, das Kunststoffbehälter, Kunststoffpaletten und verschiedene Systeme zur Optimierung der Suply Chain bietet.

Schließlich überzeugte mich ein persönlicher Besuch und ein Treffen mit dem Eigentümer des Unternehmens und den Geschäftsführern. Dieses Unternehmen ist definitiv anders, es hebt sich positiv von den anderen Unternehmen ab.

Gibt es Lieblingsprodukte aus dem Sortiment von Smart-Flow/Gamma-Wopla?

Ja, die breite Auswahl an Kunststoffpaletten hat meine besondere Aufmerksamkeit geweckt. Außerdem bin ich der Meinung, dass unsere smarte Produktpalette außergewöhnlich ist, und von Anfang an habe ich mich darauf konzentriert, sie im polnischen Markt zu promoten.